安石文章杭州橡塑胶

调整期就是机遇期，奋楫穿越，要积进取。尽管行业仍在度调整，白酒产业也在经历从消费形态、产品供给、市场格局的、刻变革，但刚刚过去的2025年对于西凤而言却是不寻常、破旧立新，注定也将载入企业发展史册的重要。

2026年，西凤将迎来建厂七十周年历史时刻。从1956年建厂至今，承载着三千年断代酿酒传承与新工业化发展的双重基因，四大名酒之的西凤酒业不仅是重要的白酒骨干企业，是白酒产业的发展样本和变迁符号。2026年也是董事长张正自2019年执掌西凤的七个年头，在经历了“十四五”的战略重塑与百亿突破后，西凤“十五五”征程正式开启。

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2025年是西凤发展的重要年

2025年是西凤的“营销改革突破年”。在这年里，面对行业周期波动和发展上的多重挑战，西凤人攻坚克难，以“营销改革突破”为年度主题，悄然完成了场影响甚至是决定未来的重要营销布局和度变革。

是创新设立全新的“四司部”的营销架构。“四司”是指西凤酒营销管理公司、西凤酒营销发展公司、西凤酒运营公司、西凤酒电子商务公司。四司的核心定位为：

营销管理公司——负责耕陕西大本营，攻坚省外成熟市场，筑牢体系根基；营销发展公司（红西凤事业部）——端突破，造红西凤为全国端核心竞争者；运营公司——聚焦全国增量攻坚，扶优商、稳大商，拓展全国市场版图；电子商务公司——主西凤渠道创新攻坚，拓展内容电商、即时售等线上渠道。

应该说此次西凤酒营销组织架构调整是西凤度适应发展和市场竞争需要的匹配营销设计和架构，针对强。该架构也会大提升市场反应和客户服务响应速度，提升西凤组织率、释放组织潜力。这种营销架构也会大地解放西凤酒生产力，适应当下复杂的市场形势和各板块业务发展需要，各司其职，有利于快速决策，也注定会影响远。

二是红西凤战略焕新升，以及包含老绿瓶在内的西凤所有产品完成升换代。2025年10月，红西凤·公元陆壹捌正式上市。该产品是西凤酒的端战略旗舰新品，定位为“古今对话之作，为致品味者而来”，旨在拉升西凤价值天花板，进军端市场。

红西凤·公元陆壹捌作为“红西凤”族的新贵，其全国建议售价 1699元/瓶（52度500ml），定位于普通标版红西凤，与红西凤1978等共同构成西凤的端产品矩阵。该产品直接对标茅台、五粮液等线名酒的端单品，是西凤酒冲击千元以上价格带的关键布局。

三是西凤酒终端网点数量的规模持续增加与西凤营销队伍的显著扩大杭州橡塑胶。团队和终端基础的显著夯实将使西凤酒的营销发生质的变化。

四是全新建造和装修的西凤营销中心大楼投入使用。其不仅了西凤的办公环境，提了沟通协作率，也大地提升了西凤人的自信心、自豪感和西凤企业形象，实现企业发展成果的外在彰显和与民共享的获得感，跟上头部企业发展的硬件步伐。

五是西凤酒文化博物馆精彩亮相以及制曲和制酒等项目建设接近尾声。

全心全力夯基础，心意谋发展，务实作为，把握机遇，通过多年持续的积淀和用力，2025年的西凤苦练内功，夯实根基，主动识变、应变、求变，为2026年及“十五五”的良好发展奠定了坚实基础。

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“十四五”是西凤发展的蜕变期

2025年是“十四五”的收官年，将观察视野放入到整个“十四五”时期回头看，显而易见，“十四五”是西凤发展的蜕变期。这时期，西凤围绕“进入名酒序列”的目标，在产品、市场、产能、文化四个维度发力，取得了显著成。

1.产品革命，红西凤引下的结构化升。“十四五”期间，西凤酒大的变化来自产品结构。以红西凤为核心，西凤酒构建了“端引、腰部支撑、基础稳固”的产品金字塔体系。通过定位和系统广，红西凤成功入端商务宴请和礼赠市场，产品价格突破千元价位带并稳步上行。在大众市场，经典绿瓶西凤持续耕，巩固基础消费群体。在中端市场，西凤酒持续强化，满足消费需求。

2.市场破局，全国化布局取得实质进展。“十四五”期间，西凤酒的全国化战略从规划走向现实。通过“市场突破、区域市场耕细作、全国市场稳步布局”的策略，西凤酒的市场版图不断扩大，在陕西省内市场，西凤持续巩固先地位。在环陕西、河南等市场，西凤酒通过渠道耕和消费培育，实现快速增长。在华东、华南等传统薄弱市场，西凤酒通过品鉴会、文化体验、跨界作等式逐步开局面。西凤正从个区域强势完成向全国的实质转变。

3.产能筑基，优质基酒储备保障优异品质。品质是白酒的生命线，“十四五”期间，西凤酒在产能建设上投入巨大。新建的3万吨优质基酒扩能项目于2024年投产，使西凤酒优质基酒年产能达到6万吨，储酒能力突破20万吨。重要的是，西凤酒建立了从原粮种植到成品出厂的全过程质量追溯体系。建立国技术中心，加强凤香型白酒的工艺研究和技术创新，这些投入为西凤酒的长期发展奠定了坚实的品质基础。

4.文化赋能，三千年酿造的当代表达。作为白酒文化的活化石之，西凤酒在“十四五”期间系统挖掘和传播其文化价值，建设西凤酒文化博物馆，编纂《西凤酒史》《凤香型白酒工艺》等系列丛书，举办活动，将历史文化转化为资产，特别是西凤创新文化传播式，使传统文化以年轻、时尚的式触达消费者。2025年，西凤酒在社交媒体曝光量大幅增加，在35岁以下消费群体中的认知度快速提升。

此外杭州橡塑胶，西凤酒通线上线下渠道，化厂商关系，与经销商建立紧密的命运共同体。在全国建设“西凤酒文化体验馆”，让消费者目睹酿酒过程，感受西凤文化，同时，开展“红西凤·红”全国品鉴会系列活动，覆盖端消费人群，价值充分释放。

整个“十四五”，万能胶生产厂家西凤围绕产能建设、品质提升、市场拓展、造、人才队伍等开展了系列基础、战略的工作，销售收入和净利润总额稳步增长。西凤酒从战略到执行、从产品到市场、从管理到文化进步，不仅实现了规模增长，实现了质量的提升和结构的优化，企业和不断进位、进阶，西凤大蜕变，而这切的达成和实现离不开以“张正”为的西凤班子的“正能量”的战略奠基和航。

“十四五”期间的西凤酒，正值白酒行业度调整期，虽然贵为四大名酒，但西凤酒的全国化程度、端市场份额与影响力相较于其他名酒价值并未充分释放。此时，以张正为的西凤班子进行了系列的系统地重建和重构，核心有二：

是确立“端化和全国化”战略。先从厘清发展向开始，企业提出：“让西凤重回名酒序列”“西凤酒的复兴不仅是销量的增长，是品质的回归、的升华和文化的传承”，由此“端化和全国化”成为西凤酒发展的核心战略。端化面，西凤酒破了过去以中低端产品为主的格局，集中资源造“红西凤”端，确立其在产品矩阵中的引地位。全国化面，制定“陕西本土市场耕、全国市场突破、市场探索”的三步走战略，助力西凤回归名酒序列。

二是建立现代化企业理体系。比如西凤进行了系列体制、机制改革：优化决策流程，提市场反应速度；建立数字化管理系统，实现从生产到销售的全流程透明化管理；完善激励机制，激发团队内生动力。这些改革为西凤酒后续发展提供了坚实的组织保障。

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2026年是西凤的价值释放期

2026年，西凤将这年定位为“改革势能转化年”，这标志着西凤将从能力建设期进入价值释放期，2026年西凤将聚焦三大核心任务：

1.市场化，从全国布局到全国耕。2026年，西凤酒的市场战略将从“拓展”转向“耕”。在已进入的全国市场，西凤酒将进步提市场渗透率和终端掌控力。产品端供给，聚焦消费者口感偏好、场景需求和情感诉求，造核心+细分+ IP 的立体化产品矩阵，做强核心产品。渠道建设全域覆盖，破传统渠道壁垒，构建线下耕，加线上直达，加场景渗透的全域渠道网络。服务端进行情感链接，以致服务建立长期信任，将次消费转化为终身认可。

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2.升华，从产品营销到文化营销。2026年是西凤建厂七十周年，西凤酒将以此为契机，开展系列提升活动。传播面，西凤酒将创新传播式，与国文化机构作，借助新媒体平台，讲述西凤酒与时代同行的故事。社会责任面，西凤酒将加强企业社会责任建设，在乡村振兴、环境保护、文化传承等域发挥大作用，提升美誉度和公信力。同时构建文化+情感+体验的立体化传播，实现价值共鸣。

3.管理优化，从规模增长到质量发展。2026年，西凤酒将在内部管理上进行优化，动企业从规模扩张向质量发展转变。数字化转型面，西凤酒将建设“智慧西凤”系统，实现生产智能化、营销数字化、管理精细化。绿发展面，西凤酒将践行“双碳”目标，广清洁生产技术和循环经济模式。

西凤酒股份公司总经理张周虎认为，“2026年是西凤把改革势能转化为增长动能的关键年，西凤的目标不仅是动重回名酒序列，是要与作伙伴成为事业共兴、价值共生的发展共同体，西凤将始终坚持以市场为龙头，以消费者为中心，以稳渠道、提价值、强为抓手，共建可持续的营销生态体系”。

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西凤复兴的行业启示

西凤酒的发展实践为传统名酒的复兴提供了宝贵经验，其发展路径可以概括为“个核心、两个驱动、三个转变”：

个核心：坚持品质为基，文化为魂。西凤酒的成功先源于对品质和文化的坚守。在白酒行业竞争日益激烈的背景下，西凤酒没有盲目跟风，而是坚持凤香型白酒的特，在传承中创新，在创新中传承。这种坚守不仅保住了西凤酒的根和魂，使其在差异化竞争中占据优势。

两个驱动：战略驱动与创新驱动。西凤酒的发展得益于清晰的战略指引和持续的创新实践。从张正上任之初的战略重构，到“十四五”期间的进，再到“十五五”的力拓新局，西凤酒始终坚持战略定力，不被短期利益诱惑。同时在产品、营销、管理等面不断创新，使传统企业焕发新的活力。

三个转变：从区域到全国、从中低端到中端、从产品到，西凤酒实现了三大关键转变：市场从区域向全国拓展，产品从中低端向中端升，价值从产品向升华。这三个转变相互促进、相辅相成，共同动西凤酒向名酒序列迈进。

西凤酒的发展路径表明，传统名酒的复兴不是简单的规模扩张，而是系统的战略升；不是对过去的否定，而是对优势的强化；不是单点的突破，而是的进步。

“白酒发展的底层逻辑没有改变；白酒的真实需求没有改变，白酒美好生活创意表达没有改变；白酒产业依然具备坚实的发展纵”，张正表示，“刻在基因里的强大生命力与发展韧，为西凤当代质量发展筑牢了的历史根基，成为西凤砥砺前行的动力源泉”。

七十载风雨兼程，西凤酒见证了白酒产业的发展变迁。站在建厂七十周年的历史节点，对行业而言，西凤酒的成功不仅是个企业的崛起，是种发展模式的验证。西凤的卓越发展实践证明，传统名酒只要坚守品质初心、把握时代脉搏、勇于改革创新，就能够在新时代焕发新光彩，为白酒产业的繁荣发展贡献力量。

西凤的复兴之路还在继续，对于个积淀厚、行稳致远的百年企业而言，七十正青春！

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